江西某水泥有限公司是一家生产优质低碱水泥熟料和高性能水泥的大型企业，为“江西省资源综合利用企业”、“江西省著名商标企业”、“江西省高新技术企业”等。公司目前年产新型干法水泥熟料300万吨、水泥200万吨，矿渣微粉100万吨，年发电量约1.1亿kwh，为华东地区最大的水泥生产企业。
经过多年的发展，该水泥公司生产规模不断壮大，产品从开始的单一水泥品种到品种多样化，年销量也从几万吨上升到100多万吨，所生产的产品质量得到了市场的广泛认可。然而随着企业的不断发展，营销体制的欠缺和落后问题逐步凸显。企业的业绩开始走下坡路，业务人员的稳定性逐渐减弱，员工的士气也变得低落。
该水泥公司为了走出困境，主动找到了管仲营销公司，成为管仲营销会员，希望通过管仲营销公司的营销诊断得出解决方案。
管仲营销会员是企业与管仲营销公司合作的一项特殊服务，客户成为管仲营销公司会员后可享受以下两项优惠服务：
1.管仲营销公司为免费为会员客户提供营销诊断；
2.会员可免费获得一个课时管仲金牌营销课程。
【问题分析】
销售人员的流动性很大，员工对企业的归属感低，客户信息泄露严重。
销售薪酬设计不够人性化，销售人员开发新客户的积极性弱，缺乏开发大客户的能力
业务员对于自身产品认知少，与客户交流信息不能对接。
【解决方案】
1、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略进行调整。
2、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
